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CV de Key account manager / Responsable comptes-clés, cherche un emploi de Key account manager / electronique.enligne-fr.com

electronique.enligne-fr.com : cv

Emploi de Key account manager/ Global account manager dans le secteur des jeux/jouets, produits culturels ou électronique grand public sur la région Normandie, le Val d'Oise ou les Yvelines

Code CV : 5a79c2507cc36127
Date de dernière connexion : 2018-02-06

Monsieur Jé... F...
....
95410 Groslay
France




Situation actuelle:
Secteur d'activité actuel : Commerce interentrprises
Taille de l'entreprise : 101 à 1000 salariés
Fonction actuelle : Key account manager
Nombre d'années à ce poste : 1 à 2 ans
Nombre de personnes sous mes ordres : 0
Salaire annuel : 50000.00 EUR
Expérience Totale : 11 ans à 15 ans
Disponibilité : Disponibilité immédiate
Poste recherché:
Fonctions: Responsable comptes-clés, Global account manager, Chef de secteur
Secteur d'activité: Loisirs, jeux, jouets, Multimédia, Electronique grand public

Type de contrat souhaité: CDI, Agent
Temps de travail souhaité: Temps plein
Salaire Annuel Minimum / Souhaité: 50000.00 / 60000.00 EUR
Etudes :
Dernier niveau d'etudes validé avec diplome : Bac
Dernier diplome : Baccalauréat Scientifique
Niveau d'études actuel : Bac
Autres Formations :


Mobilité :
nc
Outils / Logiciels / Méthodes maitrisés
Word, Excel, Powerpoint, Outlook / CRM : Commando / Réseaux sociaux / Négociation / Gestion client / Marketing opérationel / Circuit de vente long

Permis VL, PL, véhicules spéciaux
A / B

Langues
Anglais : Avancé



CV :

Monsieur Jé... F
95410 Groslay
France


Global Key account manager

Responsable comptes-clÉs

Manager de comptes clés nationaux doublé d’un
Commercial

18 ans d’expérience dont 14 ans dans la fonction au
sein d’entreprises spécialisées dans le multimédia et produits culturels

Maîtrisant le cycle de vente et la ​gestion d’un portefeuille
grands comptes (retail, e-commerce, centrales d’achat) : élaboration de la
stratégie de vente spécifique par compte ou portfolio, prospection directe, gestion des appels
d’offres, organisation de l’avant-vente, négociation et pérennisation de
contrats-cadres, consolidation des partenariats éditeurs/opérateurs, pilotage logistique (commandes, stocks,
livraisons, SAV),
suivi de performance

Organisé, persévérant, doté
d’un excellent
sens relationnel
et d’une culture du résultat, je souhaite relever un nouveau challenge comme Global Account
Manager ou Key Account
Manager au sein
d’une entreprise dynamique.






Expérience
professionnelle

2014

7/2017 Key Account Manager

Innelec, grossiste en produits multimédia (jeux vidéo,
logiciels, consoles de jeux, accessoires) et de loisir (jouets, produits
dérivés sous licences), CA 100 M€, 120 p

PSE
en 2017

Pantin



Développement des affaires +21 % et pérennisation
des comptes Amazon, CDiscount, Carrefour, Toys'R'Us, LDLC, Matériel net, Rue du
Commerce, représentant un CA annuel de 10 M€ (par ex. croissance du CA d’Amazon
de 150 k€ à 1 M€)


Participation à la création et au développement de la business
unit Jeux, jouets et produits dérivés : montage de partenariats éditeurs, création
et animation du show-room Produits dérivés


Accompagnement, développement et fidélisation
des enseignes via la création de boutique ou rayon : produits dérivés sur CDiscount.fr,
linéaires Lego Dimensions, Playstation et corner geek dans les 51 magasins et le
site Toys’R’Us.fr, propositions d’opérations commerciales et
marketing


Création et référencement : box exclusif
d’accessoires gaming PC Drakkar pour Carrefour, remplacement de la gamme d’accessoires
concurrente par la marque Konix chez Toys'R'Us, optimisation des partenariats
tripartites clients/fabricants/éditeurs


Gestion du pipeline commercial et
logistique : veille concurrentielle, préparation des rendez-vous clients,
suivi du CA du secteur, mise à jour du catalogue produits, réponse aux appels d’offres,
suivi des précommandes et commandes, contrôle des livraisons, gestion de la
facturation et des encours crédits
Conduite des projets événementiels : participation
aux salons professionnels majeurs (IDEF, Paris Games Week, Gamescom, Preshow,
Spielwarrenmesse), animation du stand produits dérivés lors du séminaire
Innoshow (250 personnes)

2012

2014 Key Account Manager

Replay Multimédia, grossiste en produits multimédia (jeux
vidéo, logiciels, consoles de jeux, accessoires) et trading import/export, CA 12
M€, 5 p

Saint-Ouen






Constitution et structuration de la cellule Grands
Comptes en tant que KAM unique

Doublement du CA global de 6 à 12 M€ via l’ouverture des comptes issus de
mon réseau professionnel : Amazon, Cdiscount, Rue du Commerce, LDLC, Espace
culturel Leclerc, et via l’intégration de La Fnac


Prospection d’une cible de grands comptes : valorisation
de l’offre import/export et des tarifs associés, réponse aux appels d’offres,
proposition d’opérations commerciales


Veille
concurrentielle : identification d’offres de trading (lots Sony,
Microsoft, Nintendo) auprès de fournisseurs en Europe, aux US, à Dubaï et
produits exclusifs (imports US et Japonais)


Gestion
des commandes, des livraisons, des retours de surstock et des SAV, suivi de la
facturation et des encours crédit

2005

2012 Account Manager

DEG Multimédia, grossiste en produits multimédia (jeux
vidéo, logiciels, consoles de jeux, accessoires) et produits culturels
(CD/DVD/Blu-ray), CA 85 M€, 80 p

Gennevilliers


Gestion d’une 40aine de comptes dont l’intégration
et la pérennisation des comptes-clés : CDiscount, Media Saturn, Amazon,
Leclerc, Virgin, Surcouf


Gestion en propre des comptes : focalisation sur le
développement du groupe Media-Saturn en lien étroit avec la centrale d’achat,
réponse aux appels d’offres, suivi et visites des magasins en IDF


Développement d’un portefeuille de clients sur le
territoire national composé de magasins indépendants : prospection
directe, négociation, gestion des commandes et des livraisons


Appui à la vente directe en B2B sur l’espace Cash & Carry : conseil
et orientation des clients professionnels


2004

2005 Account Manager

FOX Communications, grossiste en téléphonie mobile,
CA 50 M€, 20 p

Paris


Développement d’un portefeuille de 40
clients multi-spécialistes et indépendants : montage de packs exclusifs
avec les principaux opérateurs, proposition
d’opérations commerciales, marketing de l’offre, commercialisation sur l’espace Cash & Carry

2001

2004 Vendeur

SFR, magasin de téléphonie mobile

Saint-Mandé






Accueil des clients B2C sur la surface de
vente, vente des terminaux mobiles et des offres de l’opérateur, ouverture de
ligne de téléphonie mobile et paramétrage du matériel

2000

2001 Technico-commercial

Ecolab, distribution de produits d’entretien et installation

Issy-les-Moulineaux


Gestion technique d’un portefeuille de clients
en Île-de-France composé de restaurants d’entreprise et de cantines
scolaires : installation et réglage des appareils de dosage de produits, prise
de commandes


Formation

langues


2017 Mooc d’Initiation au Marketing Digital

OpenClassrooms
1998

2000
Préparation diplôme d’infirmier

IFSI
Pitié Salpêtrière

Paris
1997 Baccalauréat Scientifique

Lycée
Gustave Monod

Enghien-les-Bains


Anglais Opérationnel, CERL B1, Berlitz
niveau 7 : gestion de clients à l’international ou de fournisseurs, salons


Compétences

situation

Informatique Pack Office : Word, Excel, PowerPoint
CRM : Commando

Pro Diver

Réseaux sociaux


Sports Volley-ball (10 ans en club), football américain (2
ans en club)





Loisirs Culture pop, festivals
musicaux, jeux vidéo, cinéma, moto


Situation Pacsé, 1 enfant

41 ans

Nationalité française

Mobilité : Normandie, Val d’Oise,
Yvelines.




Lettre de candidature

Monsieur Jé... F
95410 Groslay
France

Emploi de Key account manager/ Global account manager dans le secteur des jeux/jouets, produits culturels ou électronique grand public sur la région Normandie, le Val d'Oise ou les Yvelines


Madame, Monsieur,

Vous souhaitez pérenniser
vos comptes clés ou bien développer de nouveaux marchés nationaux ou
internationaux ? Je vous propose de rencontrer un Key account Manager doté
d’un réseau important de comptes nationaux issus de la grande distribution, de
la distribution spécialisée et du e-commerce.

Confirmé sur le
management de comptes clés avec plus de 15 ans d’expérience dans le secteur du Multimédia (jeux, vidéo,
logiciels, accessoires, matériels) et des produits de Loisir (jouets, produits
dérivés sous licence), j’ai développé et fidélisé des grands
comptes, depuis la chasse de prospects jusqu’à la gestion de la performance des
comptes clients.

C’est en 2005 que j’ai rejoint le secteur multimédia pour intégrer
ou développer des comptes comme CDiscount, Media Saturn, Amazon, Rue du
commerce, La Fnac, Virgin et également Carrefour, Toys'R'Us… ; comptes stratégiques
que j’ai suivis et entretenus depuis au sein d’INNELEC.

En effet, KAM chez INNELEC, je mets tout en œuvre pour
pérenniser ces comptes : création de rayons ou de boutiques, ouverture de nouveaux
business avec les produits dérivés sous licence, montage de nouveaux
partenariats avec les éditeurs.

Mes réussites commerciales parlent
d’elles-mêmes : passage du CA d’Amazon de 150 k€ à 1 M€ en 1 an, du CA de
Toys'R'Us de 1,6 M€ à 4 M€, du CA d’Amazon de 150 k€ à 1 M€, enfin
triplement du
CA de Rue du Commerce (1,8 M€).

Fort de cette capacité à organiser un écosystème de négociation de haut niveau, également de
ma polyvalence qui me permet de conduire un projet commercial sur l’ensemble
du cycle, enfin de mon implication
totale pour atteindre les objectifs fixés, je me permettrai de vous contacter
dans une huitaine de jours afin d’échanger sur vos projets à
venir et vos objectifs commerciaux.

Dans
cette attente, veuillez agréer mes meilleures salutations.

Monsieur Jé... F...


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(Anonyme)

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